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Rudolf Haufe Verlag

- 36 találat

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Kundenakquise mit Werbebriefen [antikvár]

Jürries, Alexander

Szállítás: 3-7 munkanap

Antikvár

CD-melléklete hiányzik. Gerince megtört, deformált.

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2009. január 01.

1000 Ft

Aktien - Zwischen Boom und Crash [antikvár]

Szállítás: 3-7 munkanap

Antikvár

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3480 Ft

Controlling bei der Verkaufsvorbereitung und Verkaufsdurchführung [antikvár]

3 Vorwort Seit etwa 25 Jahren befasse ich mich mit Kosten- und Wirkungsprüfungen im Marketingbereich. Dabei haben mich manche Dinge zum Nachdenken gezwungen, und manches ist in meinem Gedächtnis haften geblieben, wie etwa das folgende: Als ich vor mehreren Jahren in einem Hörsaal der...

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2640 Ft

Der Innendienst - das vergessene Marketing [antikvár]

Henner Lenfers

Szállítás: 3-7 munkanap

Antikvár

3 Vorwort Die Märkte sind teilweise einem dramatischen Wandel unterworfen; die Mitarbeiter im Außendienst spüren zuerst, daß sich die Spielregeln zwischen den Unternehmen und ihren Kunden geändert haben. Zeitmangel der Kunden und stark steigende Besuchskosten lassen die Besuche weniger...

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1880 Ft

Bezirke, Besuche, Berichte [antikvár]

Erich Alfred Häussermann

Szállítás: 3-7 munkanap

Antikvár

3 Vorwort Die Märkte werden in Zukunft noch härter umkämpft, die Bearbeitung wird anspruchsvoller, weil differenzierter. Morgen muß noch mehr maßgeschneidert auf die Probleme des Kunden eingegangen werden. Insofern ändern sich Anforderungsprofile für Verkäufer: Sie werden noch mehr zu...

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1880 Ft

Absatzerfolge durch Innovation [antikvár]

Dr. Heinz Schwalbe, Dr. Uwe Niemann

Szállítás: 3-7 munkanap

Antikvár

3 Vorwort Es gibt keinen Zweifel daran, daß die Entwicklungsgeschwindigkeit während der vergangenen Jahrzehnte ständig gestiegen ist. Es gibt auch keinen Zweifel daran, daß dieser Trend anhält, und obwohl es immer wieder Plädoyers für Wachstumsbeschränkungen gibt, ist nicht anzunehmen,...

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2640 Ft

Verkaufsstark und rationell korrespondieren [antikvár]

Louis Pastori

Szállítás: 3-7 munkanap

Antikvár

3VorwortRein technisch gesehen, gab es nie bessere Möglichkeiten als heute, die Korrespondenz in den Dienst des Verkaufs zu stellen. Doch weder erweiterte Technisierung noch Automatisierung können die eigentlichen Korrespondenzprobleme lösen. Auch die modernsten Maschinen drucken nur das aus,...

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2640 Ft

Erfolgreiches Zeitmanagement im Verkauf [antikvár]

Josef Schmidt

Szállítás: 3-7 munkanap

Antikvár

3 Vorwort Als vom Haufe Verlag der Wunsch an mich herangetragen wurde, einen Beitrag zur Broschürenreihe »Der Verkaufsberater« zum Thema »Zeitplanung« zu verfassen, war ich zunächst ein wenig skeptisch, obwohl ich häufig als Fachautor für diese Thematik bezeichnet werde. Als ich dann...

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1880 Ft

Mit Skizzen, Grafiken und Folien verkaufen [antikvár]

Rolf Leicher

Szállítás: 3-7 munkanap

Antikvár

3VorwortDer gezielte und geplante Einsatz optischer verkaufstechnischer Hilfsmittel trägt wesentlich zum Präsentationserfolg bei. Besser als jedes andere Instrument vermögen diese Hilfsmittel in interessanter und anschaulicher Form, bestimmte Angaben und Vorschläge des Verkäufers unter Beweis...

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1880 Ft

Verkaufsmitarbeiter schriftlich motivieren [antikvár]

Heinz Hatt

Szállítás: 3-7 munkanap

Antikvár

3VorwortWer wie ich viele Jahre im Außendienst gearbeitet hat, wird wahrscheinlich auch dann noch Verkaufsdenken dominieren lassen, wenn er längst andere Aufgaben übernommen hat. Denn auch andere Aufgaben münden an irgendeiner Stelle im Verkaufsgeschehen, weil kein Unternehmen existieren kann,...

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1880 Ft

Die Basis der Verkaufsarbeit [antikvár]

Dipl.-Psych. Bärbel Schwalbe, Dr. Heinz Schwalbe, Dr. Helmut Glaubrecht, Dr. Wolf Farbstein, Prof. Dr. Rolf Hanschmann

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Antikvár

Vorwort 5 Vorwort Kauf und Verkauf begleiten seit Jahrtausenden das Leben der Menschheit, und nicht zuletzt ist die Erschließung unserer Erde dem Handel zu verdanken. Wen könnte es also wundern, daß Kauf und Verkauf auch heute noch die Welt bewegen? Über Gesellschaftsformen,...

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2640 Ft

Marktpraxis [antikvár]

Dipl.-Hdl. Alfred Dannat, Dipl.-Psych. Bärbel Schwalbe, Dr. Heinz Schwalbe, Heinrich Bosshard

Szállítás: 3-7 munkanap

Antikvár

5VorwortWie werden Verkaufserfolge durch zweckmäßiges Marktverhalten geplant und realisiert? Das ist die generelle Frage, an der sich der Band Marktpraxis orientiert. Das setzt einen Blick auf das tatsächliche Marktgeschehen voraus, ohne sich von bewährten Erfahrungssätzen abzuwenden oder...

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3440 Ft

Mitarbeiter im Verkauf [antikvár]

Dr. Heinz Schwalbe, Prof. Dr. Ernst Zander

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Antikvár

Vorwort5VorwortDas haben Sie gewiß auch schon erlebt: Renovation, ein ganzes Warenhaus wird auf den Kopf gestellt. An Material spart man nicht. Alles nur vom Besten. Manches erscheint fast künstlerisch. Jedenfalls fehlt es nicht an Idee und Witz. Nach der Wiedereröffnung gehen Sie wie gewohnt -...

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2640 Ft

Verkaufspraxis [antikvár]

Dipl.-Wirtsch.-Ing. Hatto Brenner, Dr. Heinz Schwalbe, Dr. Ulrich Beyer, Manfred Broll, Peter Bodmer

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Antikvár

Vorwort 5 Vorwort Theoretisch läßt sich die Grenze zwischen Absatzvorbereitung und Absatzdurchführung verhältnismäßig einfach ziehen. In der Praxis ist das Zusammenwirken beider Absatzphasen jedoch so eng, daß nicht immer eine klare Trennungslinie sichtbar wird, doch das zeigt nur das...

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3440 Ft

Verkaufs-Lexikon [antikvár]

Dipl.-Psych. Bärbel Schwalbe, Dr. Heinz Schwalbe

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Antikvár

Vorwort5VorwortDieses Verkaufs-Lexikon soll mehreren Zwecken dienen. Einmal ergänzt es die vier ersten Bände des Basiswerkes Der Verkaufsberater, dann soll es dem Abonnenten und Leser der Broschürenreihe gute Dienste leisten und schließlich soll es allen, die im Verkauf arbeiten oder sich für...

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3440 Ft

Verkaufswirksame Rhetorik [antikvár]

Dr. Heinz Schwalbe

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Antikvár

5VorwortDie meisten gestandenen Berufsleute können, wenn sie auf ihre Arbeitsjahre zurückblicken, nur selten Ereignisse Wiederaufleben lassen, bei denen sie als beifallumwogte Redner eine Rolle spielten. Mancher wird sogar, wenn er Bilanz zieht, glauben, er hätte weit mehr erreichen können,...

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2640 Ft

Verkaufsumfeld Verkaufsatmosphäre und Verkaufserlös [antikvár]

Manfred Broll

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Antikvár

Vorwort 5 Vorwort In der Praxis lassen sich Zusammenhänge zwischen Verkaufsumfeld, Verkaufsatmosphäre und Verkaufserlös ständig beobachten. Ein angenehmes Verkaufsumfeld stimuliert, eine positive Verkaufsatmosphäre kann Einfluß auf den Umsatz haben, und der vom Umsatz abhängige Erlös...

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2640 Ft

Neue Verkaufsideen - Neue Geschäftsideen [antikvár]

Arthur Höner-Van Gogh

Szállítás: 3-7 munkanap

Antikvár

Wovor der Mensch am meisten Angst hat? Einen neuen Weg zu gehen! Vorwort Alle möchten neue Ideen haben, doch zum Schluß bleibt alles (wieder) beim alten. Der Sicherheitstrieb - wir sind ja alle in der sicheren Vergangenheit verankert und zur Disziplin erzogen - bleibt fast immer Sieger. Die...

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1880 Ft

Besser zuhören, besser verkaufen [antikvár]

Brigitte Döpfner, Hubert C. von Walderdorff

Szállítás: 3-7 munkanap

Antikvár

3VorwortZuviele Leute praktizieren Sprechen, bevor sie das Zuhören gelernt haben.Menschen denken fälschlich, daß, während Sprechen zu lernen Studium und Übung erfordert, Zuhören keine Sache von großer Wichtigkeit bzw. Schwierigkeit sein kann. Zuhören muß jedoch gelernt werden und erfordert...

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1880 Ft

Lohnende Verkaufswettbewerbe [antikvár]

Dr. Heinz Schwalbe, Günter H. Brockmann

Szállítás: 3-7 munkanap

Antikvár

Vorwort5VorwortVerkaufen wird auch in den kommenden Jahren vorwiegend auf das menschliche Verhalten abgestimmt werden müssen, ganz gleich, ob es die Kunden oder die Verkaufsmitarbeiter betrifft. So wird auch die Automatisierung des Verkaufs immer problematisch bleiben, und das wissen sogar die...

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