Preise besser durchsetzen [antikvár]

VorwortIn kompetitiven Märkten wird dem Preis in der Verkaufsverhandlung eine hohe Priorität eingeräumt. Der Preis, so hört man immer wieder, ist das entscheidende Argument für den erfolgreichen Verkauf eines Produkts. Viele Verkäufer meinen, daß es am Preis gelegen hat, wenn es nicht zum gewünschten Kaufabschluß kam; auch sind viele der Ansicht, daß man nichts unternehmen kann, wenn dem Kunden der Preis zu hoch ist.Ziel dieser Broschüre ist es, vom Gegenteil zu überzeugen, denn jeder Kunde sucht primär die Leistung, und diese will er verständlicherweise so günstig wie möglich einkaufen. In diesem Sachverhalt liegen die Chancen und Aufgaben des Verkäufers gleichermaßen. Nicht der Preis darf im Mittelpunkt des Verkaufsgesprächs stehen, sondern die Vorteile, die der Kunde aus dem Kauf des angebotenen Produkts zieht. In der vorliegenden Broschüre erfahren Sie anhand zahlreicher Beispiele, wie Sie den Preis im Verkaufsgespräch durchsetzen und auf Preisnörgler eingehen können.Heidelberg, im Juli 1988Rolf Leicher