Marktpraxis [antikvár]

5VorwortWie werden Verkaufserfolge durch zweckmäßiges Marktverhalten geplant und realisiert? Das ist die generelle Frage, an der sich der Band Marktpraxis orientiert. Das setzt einen Blick auf das tatsächliche Marktgeschehen voraus, ohne sich von bewährten Erfahrungssätzen abzuwenden oder gesicherte theoretische Erkenntnisse unbeachtet zu lassen.Es geht in diesem Band vor allem um die nüchterne Einschätzung der tatsächlichen Möglichkeiten, die durch marktstrategische und markttechnische Aktivitäten geboten werden.Wo es Möglichkeiten gibt, da gibt es auch Grenzen, und in diesem Sinne wurde auf jede Schönfärberei verzichtet. Da es sich ja um Beratung im weitesten Sinne handelt, wird kein Autor dieses Bandes so leichtfertig sein, zu behaupten, man könne mit einigen Grundrezepten die gesamte Marktpraxis erfolgreich in den Griff bekommen. Es wird auch niemand empfehlen, alles selbst zu machen, wenn in Wirklichkeit besondere Fachleute oder hochqualifizierte Spezialisten herangezogen werden müssen. Andererseits wird es aber so viele Anregungen geben, daß der Radius der Eigenaktivitäten bedeutend erweitert werden kann. Vor allem wird dieser Band zur besseren Entscheidungsfindung beitragen und zu Initiativen ermuntern, die bislang mancher Unsicherheit wegen verkümmern mußten oder aus anderen Gründen auf der Strecke geblieben sind.Man kann den Band Marktpraxis als Fortsetzung des Bandes Die Basis der Verkaufsarbeit ansehen. Da es sich aber um ein in sich geschlossenes Werk handelt, kann es auch ohne die vor- und nachfolgenden Beiträge sehr nützlich sein. Denn oft geht es ja darum, ganz spezielle Detailkenntnisse aufzufrischen oder neue Denkanstöße in ganz bestimmten Fachbereichen zu suchen. Beidem kommt der Band Marktpraxis auf interessante und leicht verständliche Art entgegen.Zürich und Hamburg, im Frühjahr 1987Heinz Schwalbe Ernst Zander