Dipl.-Psych. Bärbel Schwalbe

Vorwort 5 Vorwort Kauf und Verkauf begleiten seit Jahrtausenden das Leben der Menschheit, und nicht zuletzt ist die Erschließung unserer Erde dem Handel zu verdanken. Wen könnte es also wundern, daß Kauf und Verkauf auch heute noch die Welt bewegen? Über Gesellschaftsformen,...

5VorwortWie werden Verkaufserfolge durch zweckmäßiges Marktverhalten geplant und realisiert? Das ist die generelle Frage, an der sich der Band Marktpraxis orientiert. Das setzt einen Blick auf das tatsächliche Marktgeschehen voraus, ohne sich von bewährten Erfahrungssätzen abzuwenden oder...

Vorwort5VorwortDieses Verkaufs-Lexikon soll mehreren Zwecken dienen. Einmal ergänzt es die vier ersten Bände des Basiswerkes Der Verkaufsberater, dann soll es dem Abonnenten und Leser der Broschürenreihe gute Dienste leisten und schließlich soll es allen, die im Verkauf arbeiten oder sich für...